アマゾンチャンネルは十数ドル安くはありません。あなたはサービスを追加し、あなたはそれに対して支払います。あなたは別のサービスを追加し、あなたもその代金を支払います。ただし、VRV（verveのように発音されます）は、アラカルトとバルクレートの両方のアプローチを採用しています。
科学サービスCuriosityStreamを購読したい場合は、CuriosityStreamのアプリ、Amazon Channels、またはVRVを介して月額5.99ドルで購読できます。外国映画サービスMUBIを購読したい場合は、MUBIのアプリ、Amazon Channels、またはVRVを介して月額5.99ドルで購読できます。 VRVのパートナーである他のチャネルの両方またはいずれかをサブスクライブする場合は、VRVのVRVSelectバンドルを月額9.99ドルでサブスクライブすることをお勧めします。
約1年前に発売されたVRVは、最近、CuriosityStreamとMUBIを12ほどのサービスのラインナップに追加しました。 は、VRV GM Arlen Marmelと話し合い、新しい追加機能、VRVの価値提案、およびSVODサービスに関してより多くのものが優れていることが証明されている理由について話しました。
決定者：VRVは、テレビ志向の視聴者よりもスマートフォンユーザーによく知られています。あなたのセットアップは誰ですか？あなたの主なユーザーは誰ですか？
ARLEN MARMEL：VRVは、クラス最高のニッチストリーミングチャンネルをまとめた集約ビデオエクスペリエンスです。今日の市場について考えると、HBOと従来のテレビの間のどこかに大きくて幅広い一般的なエンターテインメントであるNetflixがあります。彼らは地球上のすべての人にアピールしようとしています。一方、AmazonはAmazonチャネルで多くのサービスを個別に販売しています。より厳選された体験の機会があると考えているため、ニッチやファンダム、より風変わりなサービスに重点を置いています。
VRVはアニメに大きな重点を置いています。あなたはそれから広がっていますか？
私たちはEllationの一部であり、Ellationの他の大きな製品は Crunchyroll 、これはアニメであり、世界最大のニッチサービスの1つです。私たちは取引をしました ファニメーション そして 世界 、これもアニメーションであり、他のジャンルに構築するための素晴らしい基盤です。アニメに対する消費者の関心は、コメディやサイエンスフィクションやホラーと重なっています。私たちは今持っています CuriosityStream 、それは科学技術です。私たちは今持っています MUBI 、これは国際映画です。 VRVにとって何が理にかなっているのかについての私たちのテストは、VRVが喜びを加えることができる重要なニッチであるかどうかです。
VRVセレクト は今あなたの家の製品であり、独自のコンテンツのいくつかがあります。他のサービスを追加するAmazonプライムビデオのように機能していると思いますか？
VRVは一連のチャンネルです。従来のテレビがMTVとVH1の場合、VRVは ナーディスト 、 オタク＆雑貨 、 オンドリの歯 、Cruncyroll、Funimationなど。VRVSelectは独自のチャンネルであり、VRVサブスクライバーのみが利用できる追加のコンテンツでプログラムします。私たちはそれを使用して、 HarmonQuest これは、パートナーチャネルを補完することを目的としています。プラットフォーム上のすべてのチャンネルを月額$ 10で含むバンドルのベースであるVRVSelectを除いて、任意のプレミアムチャンネルをアラカルトで購読できます。
そして、そのいくつかはフリーミアムモデルにあり、無料でいくつかのものを見て、もっと欲しい場合は購読しますか？
VRVには無料のコンテンツがたくさんあり、さまざまなチャンネルが無料のものとプレミアムなものを選択します。 VRV Selectには、無料コンテンツとプレミアムコンテンツの両方があります。
したがって、VRV Selectの価値提案は、無料とプレミアムを手に入れ、すべてのチャンネルをアラカルトよりも安く手に入れることです。
正しい。 VRVのプレミアムサービスは月額10ドルで、すべてを手に入れることができます— Shudder 、Funimationなど—さらにVRVSelect。 VRVが提供するすべての個別チャンネルを1つのパッケージで入手できます。これらの個々のチャネルは、VRVまたは個々のサイトですべてを個別にサブスクライブした場合、月に約50ドルかかります。 CrunchyrollとFunimationだけでも、バンドル以外では月額11ドルかかります。
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VRVのビジネスモデルでは、ユーザーごとに逆さまになることなくサービスを追加し続けることができますか？
消費者の観点からすると、10ドルで、すべてにアクセスできます。無料のコンテンツでは、その上でいくらかの広告収入を得ています。バンドルでは、これらのさまざまなチャネルにサブスクライブする際の摩擦を減らし、1つのユーザーエクスペリエンスと1つの課金ポイントを提供することで、より多くのユーザーにVRVエコシステムを紹介できると考えています。さまざまなサービスへのアラカルトサブスクリプションのサブスクリプション収益の70％をパートナーと共有し、無料視聴の広告収益の70％をそのコンテンツを提供するパートナーと共有します。バンドルについては、主にパートナーによって大きく異なる固定料金の取引を行っています。
そして、それはあなたのパートナーサービスにとって意味がありますか？
はい。 SVODで起こっている移行のオブザーバーとして、ニッチなサービスが単独で生き残り、繁栄することは難しいと思います。今年は多くの人が道に迷うのを見てきました。これらのニッチなサービスは消費者に直接販売され、独自のユーザーエクスペリエンスに加えて、商品やライブイベントなど、さまざまなことを行います。VRVは、より幅広い視聴者にアクセスする方法を提供し、その配信に対して支払いを行って、独自のコンテンツに投資します。 。
アナリストやさまざまなサービスの人々から、提供するコンテンツが大きいほど、解約率を下げることができると言われています。それはVRVでのあなたの経験ですか？
ああ、絶対に。私たちはVRVでその賭けをしています。私たちの個々のコンテンツパートナーには、総視聴者数に自然な制限があり、収益源で制作できるコンテンツの量は固定されています。それらのパートナーからのメッセージは次のとおりです。自分のことをするだけでなく、消費者があなたのコンテンツや他のプロバイダーのコンテンツにアクセスできるVRVにも参加してください。次に、オフラインでの表示や、小規模なサービスでは実行が難しい特定のデバイスへのアクセスなどの製品機能を紹介します。アグリゲーションとクラス最高の製品体験により、SVODで生き残るために不可欠なエンゲージメントが高まり、チャーンが減少すると考えています。
Seesoは今年シャットダウンし、Fullscreenは年末にSVODサービスをシャットダウンします。これらの2つの会社に共通の制限があり、それを見て、「ねえ、そうしないでください」と言うことはありますか？
シャットダウンするサービスはこれらだけではなく、最後ではありません。 Crunchyroll、Rooster Teeth、WWE、DramaFeverなど、繁栄しているサービスに共通する特徴について考える傾向があります。彼らは2つのことのうちの1つをします。彼らは、浸透するのが難しい市場で独自のコンテンツパイプラインを持っているか、他の誰も作成できない独自のコンテンツを作成しています。 DramaFeverには韓国の番組のパイプラインがあり、他の誰もが匹敵することはできません。また、WWEが作成できるものを他の誰も作成していません。
そしてVRVのモデルは、それらを集約することです。
そうです、私たちはそれらのことを本当にうまくやっているブランドを特定し、それらを統一されたプラットフォームに持ち込もうとしています。
加入者が時間の経過とともにVRVを使用するとき、どのような消費者行動が見られますか。彼らは1か月に視聴する分数を増やしていますか、それともそれよりもはるかに一貫性がありませんか？
VRVは1年以上前にリリースされましたが、時間の経過とともに観察されたのは、誰かがサブスクライバーである時間が長くなるほど、エンゲージメントが大幅に向上することです。プレミアム加入者は1日平均45分を視聴します。これは、VRVをこの分野の非常に新しい参入者と考えると重要です。バンドルに新しいサービスを追加するたびに、その分が刻々と過ぎていきます。
CuriosityStreamとMUBIは、アニメよりもママとパパに優しいと私を驚かせます。視聴者を少し年をとって、複数の世帯員にサービスを利用してもらうというアイデアはありますか？
必ずしもそのように考えるとは限りません。自然なコンテンツが重なる場所は、私たちの加入者ベースがどのような追加コンテンツを見たいかということだと私たちは考えています。彼らは科学コンテンツに本当に興味を持っています。彼らはアートハウスや外国映画に本当に興味があります。私たちのルーツは字幕付きの日本のアニメにあるので、それから字幕付きの外国映画への大きな飛躍ではありません。
VRV Selectに明確なヒットショーはありますか？それですか HarmonQuest ？
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あなたはVRVSelectのために購入しているものの価格で、外に出て開発することができますか、それともすでにショーや映画を持っているプロデューサーからライセンスを取得することを主に検討していますか？
VRV Selectには、かなりの値札が付けられたものがたくさんあるので、VRVで独占的に生きるオリジナルの作成から、ライセンスできるものを世界中で探し回ること、一部をレベルアップできるYouTubeクリエイターと協力することまで、あらゆることを行っています。 CuriosityStreamやMUBIなどの新しいチャネルに署名するために彼らが行っていること。
あなたの視聴のほとんどはどこにありますか？スマートフォン？
ゲーム機は私たちにとって非常に重要です。 PlayStation、Xbox、iOS、Android、およびWebで多くの視聴が見られます。来年初めに、AppleTVとAmazonの一部のデバイスでリリースします。
150万人のアクティブユーザーが報告されています。それはあなたの現在の番号ですか？
登録ユーザー数は150万人、月間アクティブユーザー数は100万人ですが、プレミアムサブスクライバーの数はまだ共有していません。月間100万人のユーザーのかなり高い割合であり、近いうちにその数を共有する可能性が高いと思います。
AT＆TはVRVに大きな所有権を持っています。 AT＆Tのお客様がVRVを使用することには特別なメリットがありますか？
VRVとCrunchyrollはEllationの一部であり、EllationはOtter Mediaを唯一の投資家とするベンチャー支援事業体として機能し、Otter MediaはAT＆TとThe CherninGroupの合弁事業です。私たちはAT＆Tと常に話し合っており、広告販売のように目に見えないものもあります。来年は、AT＆TとEllationの間にもっと目に見えるパートナーシップが見られると思います。
Scott Porchは、のストリーミングメディア業界について書いています。また、 プレイボーイ 。 Twitterで彼をフォローできます @ScottPorch 。